原创 直播间新疆阿达西是演员？荒漠捡玉直播全是戏，新疆玉掉宝变掉包

在和田玉圈子里，最值钱的不是籽料，而是“嘴巴”。几天前，和玉大叔碰到一位刚从和田回来的同行，他经营玉石生意已经二十几年了。聊天中，这位同行突然感慨道：“现在这一行，能讲故事、搞下乡采访的，比懂玉的更能赚钱。”这话一针见血，直指了当前玉石圈的真实现状。你在直播间见过多少主播，嘴皮子一张，能把天说得圆、地说得方？结果，他们的货一卖一个准。那些实话实说的直播间，反而常常被冷落。

这背后的真相其实很简单：在信息不对称的今天，流量开始偏向那些能把故事讲得动听、吸引眼球的主播，买家的心被“故事”俘获，信任也随之而来。随便打开抖音、小红书或者视频号，你会发现这些营销号们标题简直“太有良心”——《再别乱下单了，和田直发原石才这个价！》《新疆一手捡玉，才知道阿达西的底价》……这样的标题真的很吸引眼球，点进去一看，满屏幕全是“我在产地多少年”“入股料场”“为老铁砍价”的内容，最后的目的无非就是让你上他们家的“小车车”。至于那些产地的具体名词，好像早就从他们的字典里消失了，取而代之的是“楼兰料”“晴水料”“提子色”“天鹅玉”……你要问：“这真的是新疆的吗？”得到的答复常常是：“我们家卖的都是正宗和田玉！”——除了品牌名字，其他都没个具体答案！

其实主播们说的并不全错，按照国家标准，只要透闪石含量达标，就算是和田玉。但问题在于，消费者想要的，是正宗的新疆和田玉，而商家嘴里的“捡漏”其实是指广义上的和田玉，玩的是文字游戏，玩的可真溜。

玉石行业里的“雷锋精神”好像人人都有，各种鉴定、科普、教学……实际上，真要做点好事，哪有必要处处留名？真正的“雷锋精神”是把行业内幕和专业知识无私地分享，而不是天天喊着“加我微信，带你捡漏”。那些科普视频多半都是“浅尝辄止”，看多了，你肯定会觉得和田玉就应该在新疆和田买。为了迎合这种需求，全国各地的主播们开始亲自跑到和田直播，背景是荒漠、玉龙喀什河、胡杨林，白天拍远处的风景，晚上拍近处的阿达西，好像每一块石头都从昆仑山脚下捡来的。

不过，哈密瓜不一定产自哈密，老婆饼里没有老婆，和田玉也不一定产自和田。那些活跃的“雷锋”们忙着卖货，哪有时间做那些不赚钱的事情？资本的力量，就像大水漫灌，哪里有利润，资本就流向哪里。玉石行业早就不再关心手艺活了，现在都是资本推动的产业链。那些还幻想“产地直发”的老铁们，早已被资本玩得团团转。

主播们把百元的普通和田玉，包装成几千甚至上万的“正宗新疆料”，这利润简直高得离谱。和玉大叔不太喜欢看同行的直播，曾经是为了学习他们的技巧，但渐渐发现，虽然直播里天天普及籽料的知识，实际卖的却是青海料、俄料。为什么？因为真正的新疆籽料数量稀少、价格高昂，而其品相远不如价格更低的山料。

直播间必须有数据，数据就得有出货量。只有靠青海料和俄料来撑场面，主播们的数据才好看，平台也才会推送他们。于是，这些主播一边讲着籽料的好处，一边卖着青海料、俄料，这就是行业的真相。主播们经过专业训练，不会直接说出真实的产地，而是总是说“新疆一手货源”“新疆直发”，要是不敢透露具体产地，就直接用些新名词来包装。比如塔青油性好，但塔青稀少且结构差，直播卖的多是广西黑青，而红沁、黄沁籽料几乎没有肉，直播间想要带白肉的怎么办？就搞点唐河彩玉，甚至高端大哥用俄籽糊弄过去。沙枣青碧玉太贵？那就卖些肉质发黄的巴基斯坦碧玉。

和玉大叔要说明的是，他并不是反对直播这种销售方式，也没有和任何主播结怨。只是客观规律在那摆着：真正的好东西，不需要在直播间里喊得嗓子都冒烟。就像真正的美女不需要上相亲节目一样，追她的人自然会找上门。信息时代，玩家的认知水平在不断提升，商家的套路也在升级。平台看似为了“老铁”们建立质检基地、集中发货，可山料冒充籽料、外地玉石冒充新疆玉石的事情，哪个平台真的管了？平台为了数据，商家为了迎合市场，只能编故事、改名字、骗不懂行的消费者。玉友们因为不了解行内事，时间久了，听谁说得天花乱坠，谁就信谁。

这就是现状，诚信在玉石行业几乎没什么价值，会讲故事的，赚得盆满钵满，老实做生意的却只能干瞪眼。看着市场越来越浮躁，和玉大叔心里也很不是滋味。套路无处不在，这已经不是偶然，而是行业的必然。和玉大叔唯一的心愿，就是希望大家在追求美玉的道路上，能真正认出好东西，让诚信经营的商家能生存下去，消费者也能买到物有所值的宝贝。

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