世界杯掀竞彩热潮 互联网企业鏖战网络彩票市场

2014年巴西世界杯还在鏖战，竞彩足球借机掀起高潮。“公司平均日销量是世界杯开始之前的三到五倍。”500彩票网首席财务官潘正明介绍，这与国家体彩中心统计的数据相吻合。数据显示，全国竞彩足球世界杯之前日销量不到1亿元，世界杯期间日销达到四亿多元。

今年新发布的《彩票发行销售管理办法》确认了无纸化彩票销售的合法性，无仓储、无物流的彩票成为互联网平台流量变现的重要产品，各类公司争相在世界杯期间发力吸引用户。

加大营销力度

2014足球世界杯令彩票销售大为疯狂，网络彩票商纷纷以此招揽用户。体彩垂直销售平台500彩票网推出了亿元大满贯活动、疯狂猜球活动，每天奖励一台奔驰轿车。同时对现有的即时比分系统进行数据升级，比央视直播的数据更快，并联手视频网站推出视频点播功能。

阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360等互联网公司则借机加大营销力度。其中，淘宝彩票在世界杯期间推出多种玩法，除“足彩红人”每天给出精选方案外，用手机登陆淘宝或者淘宝彩票可获得多重彩票红包补贴。此外，在世界杯期间，彩民还可玩扫脸游戏、累计竞猜天数等活动，并有望获得3000元彩票红包。腾讯则以微支付+抢红包的方式，吸引用户认购彩票。

分析人士指出，互联网公司的营销多带有参与、互动，容易触发用户的购买冲动。据淘宝方面的数据，淘宝彩票在上周的日均增速超过20%，购买足彩的人数超过400万。潘正明介绍，500彩票网世界杯期间的销量相比之前增加了三到五倍。

“世界杯期间的竞彩足球也折射出中国网络彩票市场的发展情况。”申万分析师指出，2013年互联网普及率达到46%，其中互联网购彩比例仅为4%；移动终端普及加速线上渠道转化，目前智能手机渗透率超过40%，移动终端普及推动手机网民人数提升，这些都奠定了互联网彩票的巨大市场空间。

流量变现

伴随互联网彩票的热销，关于互联网销售许可的议论颇多。早在今年5月初，就有消息称“网售彩票销售系非法违规”，这导致相关公司股票大跌。

2010年，财政部、民政部和体育总局出台了《互联网彩票销售暂行管理办法》，第一次明确，互联网销售彩票必须取得财政部批准，取得互联网代销资格。而目前取得代销许可的仅有500彩票网和中国竞彩网，后者主要负责中国竞猜开盘赔率设定。这意味着，500彩票网是唯一的“持牌”销售商，其他互联网销售商并没有拿到销售许可。

分析人士指出，由于互联网平台拥有大量的用户数据，互联网公司都在尝试通过流量变现。在PC端，淘宝彩票彩种较完善，淘宝自身体系巨大的流量基础使其行业第一位置短期难以撼动。腾讯彩票、360彩票、百度乐彩也开始发力。如网易彩票在第一季度加大了移动端推广，腾讯彩票借助微信平台打造增长支撑点。

潘正明认为，由于拥有庞大的流量，网络彩票代销许可对于淘宝、腾讯、网易等大型互联网平台商而言，或许并不是这么重要，但对于专业的互联网彩票代销机构，批文或许更有意义。加之彩票无仓储、无物流的特性，据不完全统计，涉足互联网彩票的公司多达数十家。

不过，潘正明指出，从原来传统的线下销售转到互联网线上，涉及到互联网代销商销售体系的内控管理等，这需要监管体系进一步完善。政策的逐步落实，“将推动互联网彩票加速发展。”

产业链上的机会

由于彩票行业的垄断特性，处于代销、分销环节的网络彩票销售商盈利模式颇为简单，即通过销售彩票赚取佣金，这就对平台的销量提出了要求，平台规模起着关键作用。潘正明表示，为做大规模，500彩票网将通过兼并、合作等方式实现外延式发展。

对于未来的并购思路，潘正明称，500彩票网愿意跟排名前十的网络彩票销售平台在资本层面开展合作，可以通过换股的形式与平台类公司合作。目前500彩票网主要面对零售用户，处于产业链下游，上游还有很多环节值得拓展，可以通过并购完善产业链。

申万分析报告指出，彩票销售金额在彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金中进行分配。对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，10%由彩票投注站享有。而对于互联网渠道来说，这11%-12%的份额由互联网彩票公司享有。未来互联网彩票行业稳定的格局下，龙头公司大约可以占到20%的市场份额。不过，潘正明的看法则不同，“除前十家互联网彩票销售企业外，其他进入者对市场格局不会产生影响。”前十位互联网彩票销售商将占80%以上的市场份额，这些企业主要分为平台类和垂直类。

分析人士指出，下游彩票零售环节成为蓝海，但上游彩票设计等环节还存在机会。申万指出，目前鸿博股份与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节，其子公司鸿博数网已经开发包括五行运彩等多款彩票类手机游戏玩法，不过都处在内部测试阶段。