小兴趣撬动百亿产业，“直播电商第一城” 广州书写新篇

“直播电商第一城”广州正在书写新的记录，这次找到了小兴趣里的大生意。

7月31日，抖音电商在广州举办“小兴趣，大产业”兴趣产业带发布会并发布《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（以下简称“报告”）。养小众爬宠，收藏手作器物，穿国潮服饰……小众兴趣爱好背后，如何孵化百亿产业带？报告里清晰展现了电商平台是如何加持让其成为现实的。

报告显示，过去一年，全国有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个在广东，57个产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量超3.4亿。在抖音电商平台，小众兴趣爱好过往“烧钱”“小众”的刻板印象被打破，场景化激活用户潜在兴趣，将“小众爱好”转化为“看见即想要”的即时消费。

抖音电商相关负责人介绍过去一年兴趣产业带在平台上的发展情况

水族天堂，爬虫突围

走进广州的花鸟鱼虫市场，五彩斑斓的观赏鱼在水中自由游弋，即便是不精于此道的游客也忍不住驻足欣赏片刻。在这里，从普通的金鱼、热带鱼到稀有的海水鱼都深得消费者的喜爱。

400多年前，明朝末年的广州诞生了世界上最早的人工养殖观赏鱼——“珍珠鳞”金鱼。到2024年，据央视财经报道，广东水族业年产值已接近400亿元，带动近30万人就业，养殖面积达10多万亩，年产观赏鱼数百亿尾，相关水族器材厂家两千余家。

温暖湿润的气候，让广东成为水族小宠产业的“天堂”。在兴趣产业带发布会上，广州水族小宠产业带更是作为了试点兴趣产业带扶持计划的首站，推动广州水族小宠产业带高质量发展，抖音电商与广州市农业农村局达成合作。

在抖音账号“水族乡长”主理人罗大队看来，直播电商的“货找人”属性不仅让商家掌握了主动权，也提升了成交转化的效率。“以前我们做电商的时候，最怕的就是消费者看了店铺里的图文之后下单，等到快递收货之后觉得到手的鱼和店铺详情页里的会有落差。直播却能够更直观地让观众看到实物是什么样子、有多大、好不好看，而且所看即所得。所以，只要直播间里的东西够漂亮、价格合适，就会有很多转化。”

广州市商务局党组成员、副局长罗政表示：“广州积极推进‘羊城消费新八景’，将宠物消费作为重点培育的新八景之一，着力打造线上线下融合的新消费场景。抖音电商以‘全域兴趣电商’优势，已成为连接全国消费者的重要渠道。”

广州市商务局副局长罗政、广州市商务局电商处处长李恩泉与抖音电商相关负责人共同启动兴趣产业带扶持计划

如果说水族业已经是广东兴趣圈的百亿级大生意，那么同样在花鸟鱼虫市场可见的蜥蜴，就要小众得多。

因为广州宠物展会上的初次相遇，小宠商家@Bluer深蓝 开始对蜥蜴这种爬虫产生兴趣。“好酷”，带着这个印象，他第一次通过搜索知道了蓝舌石龙子这个蜥蜴品种。在职业选择的迷茫期，他发觉爬宠市场高昂的回报率，于是没多想地就从玩家转型成为了一名商家。

在入行后，深蓝目睹过很多不法商家走私野生蓝舌冒充人工养殖、售后缺失等等行业乱象，他决心以身作则，建立规范化交易模式。凭借自己多年饲主的知识积累，深蓝在抖音上借助短视频和直播进行蜥蜴饲养知识科普，解答饲养难题。这样“讲解+展示”的形式让深蓝与消费者信任关系迅速建立，一个月不到就成了抖音电商直播该品类销售前五的商家。

《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，饲养异宠的人群持续上升，其市场规模逼近百亿元人民币。但由于缺乏统一定价体系，不少人把动物当成短线套利的筹码。同时，很多消费者对异宠有兴趣，但却不知道怎么买，怎么养。

深蓝表示，抖音电商为小宠商家找到了新的消费群体，因为自己在直播间科普讲解“蓝舌”，很多人第一次认识和购买这种蜥蜴。“抖音平台帮助我们精准地触达那些真正理解爬宠价值、重视宠物健康和专业服务的核心用户。”

据了解，后续，抖音电商还将为广州小宠产业带的商家提供商品卡免佣金、免保证金开店、开放定向准入、运营培训升级、优质垂类达人对接等更多服务，让更多人看到广州小宠产业带商家的实力。

广州市农业农村局副局长张海明、广州市农业农村局渔业处处长陈波与抖音相关负责人共同启动广州小宠产业带专项扶持计划

品牌破局，沉香新生

广东的产业带故事，有极强的地域性特征，有的甚至能聚焦到一个具体的镇和村里。广东中山红木家具、惠东女鞋、电白沉香、信宜竹编……

随着时间的迁移，“有工厂、缺品牌”成了产业带经济发展的普遍痛点。具备丰富生产经验的工厂型商家在打造自主品牌时，常受困于高昂的营销推广和渠道建设成本，转型门槛较高。

而如今，短视频和直播已成为产品高效触达全国用户的重要渠道。

闻着沉香味儿长大的@沉香女儿珍藏阁 的主理人丹丹，来自茂名市电白区观珠镇，家里有着三代积累的沉香种植、采制的老手艺。但在实体店转型线上的浪潮中，以往的沉香生意经“不灵”了。卖货的门路也少，线下批发一层一层加价，到头来也赚不到多少钱。“观珠镇这个沉香大镇，做沉香买卖的商户还不到50家，一年总共卖不到一千万。”

生意还得做，但怎么做？2020年，丹丹硬着头皮闯进抖音直播。发布了第一条短视频内容：棋楠沉香珠链是如何制作的？讲述了将棋楠原木打造成一条手串的过程。直播带货的“门外汉”花了2年时间，就做到了直播间热度稳居抖音电商行业前三。对此，丹丹的秘诀是利用抖音电商平台破圈，让非遗沉香被看见，并打通全经营链路。

借助短视频和电商直播间，丹丹分享沉香文化、产品工艺，让一个千年传统文化产品重新找到了新的年轻消费者，目前店铺月销售额达千万。

如今的丹丹，不仅让自己的店铺品牌得以打响，“沉香女儿珍藏阁”品牌的出圈，还反向推动传统沉香商家升级上下游产业链，上游反哺沉香原材棋楠苗木的种植、加工，助力本地村民就业。数据显示，2024年当地电白沉香的种植面积超14万亩，已成为全中国最大的沉香种植区。

下游，则打破了“商家主导供给”的传统销售模式。通过短视频与直播间互动，商家得以实时洞察用户需求，及时根据用户的反馈快速改良产品，提高了产品复购率，也印证了抖音电商平台在整合产业链资源、推动产业带升级方面的驱动潜力。

公开数据显示，电白沉香2020年到2024年的产值从10亿元涨到了60亿元，2025年上半年产值已达68.6亿元，全年目标有望冲刺100亿元。

正如商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照所说，通过短视频、直播等兴趣引导方式，全面呈现商品的特征、属性、精神内涵乃至情绪价值，不仅为消费者提供更加丰富多元的选择，帮助兴趣产业带中小商家拓展新销路，也推动工厂商家转型品牌商家，带动产业创新升级，助力实体经济发展。