20岁的虎扑还要坚持“直男”打法吗？

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

2024年，体育内容平台虎扑迎来了20周年。为此，20岁的虎扑今年冬天于上海举办了20周年庆典活动。黑神话游戏体验、步行街内容回顾等互动区域都被搬到了现场。

2004年成立时，虎扑还只是一个简单的篮球论坛，靠着编译NBA英文资讯起家。随着用户群体的不断壮大，虎扑在这20年间逐渐演变为涵盖篮球、足球、电竞、体育装备、娱乐等多个领域的综合性平台。

20周年，于虎扑而言既是庆祝时刻也是思考转型的重要节点。不难发现，虎扑虽然覆盖的项目很多，但本质上都属于体育内容，营收的主要来源是广告。而营收结构相对单一带来的往往是较差的抗风险能力。

过去十年，虎扑曾两次冲击上市。2016年4月，虎扑首次报送IPO招股书，计划首发3333.4万股并募集资金4.2亿元。但2017年初证监会表示，虎扑存在应收账款余额较高、周转率下降、业绩波动较大且经营活动现金流量净额和净利润差异较大等问题。虎扑首次IPO宣告流产。

2019年3月虎扑再次冲击上市，选择与中金公司、东方财富证券联合签订上市辅导协议。然而有如此“黄金阵容”保驾护航的虎扑还是在2021年6月解除上市辅导协议，又一次铩羽而归。

图片来源：视觉中国

事实上，定位内容社区的APP如今普遍存在老客户流失、拉新困难的问题。体育资讯的赛道本身就很拥挤，除了虎扑，懂球帝、直播吧也参与其中竞争。瞄准足球领域的懂球帝和直播吧今年还因为商标问题大打出手。然而一地鸡毛之后，变现难的问题依旧摆在这些平台面前。对于很多用户来说，新浪、腾讯等门户网站提供的新闻资讯就已经能满足需求。如果虎扑没有差异化内容，就难以吸引到依赖传统平台获取信息的用户。

虎扑CEO殷学斌认为，未来的虎扑业务还是会从“直男”用户出发，“过去20年，虎扑陪伴了无数热爱体育、热爱篮球的人，也为男性之间的交流提供平台。未来，虎扑将继续致力于优势内容，推动更多男人感兴趣内容的产出。”

不过殷学斌同时指出，“直男”的确是代表虎扑的标签但不应该是唯一标签。他在接受体育产业生态圈采访时表示：“我们在内部讨论时，越来越少提及自己是篮球社区、体育社区、泛娱乐社区。我们更多的是要将业务和产品覆盖到更多男性有兴趣的话题讨论上去。从男性兴趣点出发，又会延伸出一些其它需求。在未来，虎扑的产品就会从满足这些需求开始，逐步迭代。”

图片来源：@虎扑的步行街 官方微博

如今虎扑已是一个用户量超过1亿的大体量平台。人多，是虎扑发展其他业务的天然优势。虎扑十几年前就尝试过搭建自己的电商平台卡路里商城，但这一尝试并未取得成功，商城最终关闭。2012年，虎扑又推出了运动电商平台“虎扑识货”。该平台采用导购模式，为用户提供运动装备的购买服务，并逐渐扩展到耳机、笔记本电脑等数码领域。不过这些尝试都没能让虎扑的消费品业务成规模。

同样是内容平台的Keep的转型思路或许可供虎扑参考。即先通过品牌效应将部分内容平台用户转化为消费品业务的客群，之后再通过高科技产品推新增强用户黏性。

Keep成立早期主要依靠健身内容吸引广告主投放，后来逐渐开发出瑜伽垫、跳绳等消费品。在天猫平台上，Keep官方旗舰店销量最高的三样产品是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这些产品技术含量不高、生产难度不大，获得消费者青睐与平台前期积累的品牌效应有关。

有了初步客群后，这家运动科技公司近几年集中推出了很多“大件”：新型自发电智能单车C1 Mini+、B4 Lite手环、首台A1划船机和K4跑步机等产品均有很强的科技属性。其8月推出的首款运动智能手表同样在同价段的运动智能手表中配置突出。